作者/劉潤(rùn)責(zé)編/明嬌今天是大年初一。從今天開(kāi)始，我會(huì)把那篇年度演講4萬(wàn)字的文章，按照8個(gè)模塊，拆成8篇，分享給你。今天，我們分享的是第一模塊：達(dá)爾文雀。大家好。歡迎來(lái)到2021，首屆“進(jìn)化的力量·劉潤(rùn)年度演講”！

我是劉潤(rùn)。我經(jīng)常被問(wèn)到這樣的問(wèn)題：潤(rùn)總，2021年，商業(yè)世界發(fā)生了什么變化。2022年，我們的機(jī)會(huì)在哪里？作為一名商業(yè)顧問(wèn)，我有責(zé)任回答這樣的問(wèn)題。今天的演講，其實(shí)就是對(duì)這些問(wèn)題的答卷。但是，回答這些問(wèn)題，我發(fā)現(xiàn)必須要用到“進(jìn)化論”的視角。

打開(kāi)鳳凰新聞，查看更多高清圖片我們先從一個(gè)故事開(kāi)始。今年6月，一名男子在香港遭遇搶劫。警察趕到現(xiàn)場(chǎng)，問(wèn)被搶走了什么。他說(shuō)：“芯片”。就是手機(jī)、電腦、甚至電飯煲里，都要用到的芯片。被搶走了14箱，價(jià)值500萬(wàn)港元。

這是我人生中，第一次聽(tīng)說(shuō)有劫匪“不搶金店，搶芯片”的。很科幻。這個(gè)劫匪，一定是理工科畢業(yè)的。???2021年，芯片，的確要比黃金貴。羅小珣，我的一位學(xué)員，是瑞邦環(huán)球科技的創(chuàng)始人。做，也就是印刷電路板的。她的工作之一，就是經(jīng)常幫客戶滿世界找芯片。她告訴我，其中一枚芯片，今年3月中旬的價(jià)格，是179元。到了下旬，你猜漲到多少？1142元！

可是，為什么會(huì)漲成這樣呢？因?yàn)椋簢?yán)重缺貨。????那為什么會(huì)嚴(yán)重缺貨呢？因?yàn)椋阂咔椤?020年的疫情，把這個(gè)世界，分成了兩個(gè)涇渭分明的時(shí)代：一個(gè)是沒(méi)有口罩的時(shí)代，一個(gè)是去哪里都要綠碼的時(shí)代。但是，疫情影響餐飲行業(yè)，旅游行業(yè)，影響很多線下服務(wù)業(yè)，都可以理解。疫情，怎么就能影響到芯片行業(yè)，最后導(dǎo)致嚴(yán)重缺貨，價(jià)格瘋漲的呢？當(dāng)時(shí)，誰(shuí)也想不到。

但現(xiàn)在馬后炮來(lái)看，從新冠疫情，到芯片缺貨中間，其實(shí)經(jīng)過(guò)了三個(gè)傳導(dǎo)因子…消費(fèi)電子爆發(fā)→工廠謹(jǐn)慎擴(kuò)產(chǎn)能→恐慌性囤貨。?????????因?yàn)橐咔?，大人在家辦公，孩子在家上課。以前，一臺(tái)電腦就可以了?，F(xiàn)在每人一臺(tái)。所以，電腦出貨量，同比暴漲了73.49%。

也因此，電腦周邊設(shè)備，一起增長(zhǎng)。路由器，同比增長(zhǎng)了29%、鼠標(biāo)增長(zhǎng)了31%、鍵盤64%、耳機(jī)134%、顯示器138%、網(wǎng)絡(luò)攝像頭增長(zhǎng)了179%。而所有這些設(shè)備里，都要用到芯片。芯片突然開(kāi)始缺貨。缺貨？這不簡(jiǎn)單。那就加班加點(diǎn)生產(chǎn)唄。

加班加點(diǎn)都來(lái)不及？那就再擴(kuò)一條產(chǎn)線，增加產(chǎn)能唄。其實(shí)沒(méi)那么簡(jiǎn)單。我們常說(shuō)，產(chǎn)能爬坡，產(chǎn)能爬坡。但是，那個(gè)在爬坡的，是穩(wěn)定增長(zhǎng)的需求。產(chǎn)能不會(huì)爬坡。產(chǎn)能，只會(huì)爬樓梯，這一個(gè)大步子邁下去，需求能跟得上來(lái)嗎？大家普遍預(yù)測(cè)，等疫情真的恢復(fù)，這個(gè)“瘋狂”的需求會(huì)銳減。

所以，工廠不敢冒然擴(kuò)產(chǎn)能。那怎么辦？為了防止芯片缺貨導(dǎo)致停產(chǎn)，大量廠商開(kāi)始恐慌性“囤貨”。不少品牌提前買足了3個(gè)月的芯片量。甚至有人開(kāi)始囤6個(gè)月、12個(gè)月的量。越囤越缺貨。然后就更多人囤貨。然后就更缺貨。2021年3月，雷軍說(shuō)：不僅是手機(jī)芯片，是全球無(wú)論什么芯片都缺貨，而且這個(gè)缺貨，可能會(huì)持續(xù)兩年。兩年。也就是說(shuō)，雷軍認(rèn)為，芯片缺貨，可能會(huì)持續(xù)到2023年3月。

芯片行業(yè)，一個(gè)聰明人密度如此之高的行業(yè)，在環(huán)境發(fā)生巨變時(shí)，居然讓所有人都束手無(wú)策。不管你怎么努力，似乎都是“困難總比辦法多”。但是，環(huán)境的巨變，是不是只會(huì)給人出難題呢？當(dāng)然不。這個(gè)小姑娘，叫宋婷婷。今年19歲。

一個(gè)月前，剛剛上大二。大一下學(xué)期，她成立了一家外貿(mào)電商公司。半年，收入了500萬(wàn)。怎么做到的？就是面對(duì)海外采購(gòu)商，做跨境直播。有時(shí)，她的一場(chǎng)直播有1萬(wàn)多人在線觀看，現(xiàn)場(chǎng)就能有300個(gè)意向咨詢。現(xiàn)在，她每月能有5000多條的詢盤。還有很多客戶，問(wèn)都不問(wèn)，直接靜默下單。可是，一個(gè)19歲的新手，是怎么就能一創(chuàng)業(yè)，就如魚(yú)得水的呢？

是因?yàn)樗M(jìn)入的行業(yè)，外貿(mào)電商，遭遇了爆發(fā)式的增長(zhǎng)。今年一季度，我碰到阿里巴巴國(guó)際站的總經(jīng)理，張闊。他告訴我一個(gè)數(shù)據(jù)，說(shuō)今年一季度，中國(guó)跨境貿(mào)易總額，相對(duì)于2019年一季度，不是2020年，是疫情前的2019年，跨年同比，增長(zhǎng)了將近300%！外貿(mào)電商的巨大增長(zhǎng)，也是這個(gè)原因：疫情。那疫情，又是怎樣讓外貿(mào)行業(yè)爆發(fā)的呢？從新冠疫情，到外貿(mào)爆發(fā)中間，其實(shí)也經(jīng)過(guò)了三個(gè)傳導(dǎo)因子：全球需求下降→全球供給下降得更厲害→復(fù)工的中國(guó)供應(yīng)鏈填補(bǔ)剪刀差。

2020年3月，當(dāng)中國(guó)大量海外訂單被取消，幾乎所有人都唱衰出口時(shí)，我寫了一篇文章說(shuō)：外貿(mào)的機(jī)會(huì)來(lái)了。為什么？因?yàn)橐咔椋蠹也怀鲩T了，不花錢了，全球“需求”確實(shí)下降了。但是，也因?yàn)橐咔?，員工放假，工廠關(guān)門，全球的“供給”下降得更厲害。

這個(gè)“剪刀差”，是當(dāng)時(shí)中國(guó)外貿(mào)的巨大機(jī)會(huì)。我們看下圖這兩條折線。一條是一家跨境收款機(jī)構(gòu)，公布的“中小外貿(mào)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)”。2020年4月份，中國(guó)的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)，陡升到了77.9。另一條是菲律賓的一家官方機(jī)構(gòu)，駐華貿(mào)易投資中心，公布的數(shù)據(jù)。2020年4月，菲律賓的商品出口，同比下降了41.3%！菲律賓，只是其中的一個(gè)代表。全球的供給，都在銳減。而這時(shí)，中國(guó)供應(yīng)鏈正在快速?gòu)?fù)工復(fù)產(chǎn)。這中間的剪刀差，就變成了機(jī)會(huì)，砸向了外貿(mào)電商。現(xiàn)在我們回過(guò)頭來(lái)看。

同樣的疫情，卻導(dǎo)致了兩個(gè)行業(yè)截然不同的結(jié)果：芯片行業(yè)的缺貨，和外貿(mào)行業(yè)的爆發(fā)。同樣的疫情，甚至導(dǎo)致了兩個(gè)人截然不同的命運(yùn)：一個(gè)靠打劫芯片，搶了500萬(wàn)。一個(gè)靠外貿(mào)直播，賺了500萬(wàn)。道德經(jīng)里有句話：天地不仁，以萬(wàn)物為芻狗。天地，無(wú)所謂仁慈。它不對(duì)誰(shuí)特別好，也不對(duì)誰(shuí)特別壞。它只是按照自己的路徑變化。芯片行業(yè)因?yàn)槲业淖兓罨馃崃耍赓Q(mào)行業(yè)因?yàn)槲业淖兓伙w沖天了。

那都是你們的事情。與我無(wú)關(guān)。那么，誰(shuí)才能在“我的變化”里，活下去呢？不是最強(qiáng)壯，也不是最聰明，而是最適合的，才能夠生存。我特別喜歡這句話。順便說(shuō)一句，這句話，很多人以為是達(dá)爾文說(shuō)的。我也以為是。但是，生命科學(xué)家王立銘老師告訴我，這其實(shí)是一位美國(guó)商學(xué)院教授，利昂·梅金森說(shuō)的。

但不管是誰(shuí)說(shuō)的，這都不妨礙，宋婷婷，被時(shí)代砸中，成為了一只天選的“達(dá)爾文雀”。什么是“達(dá)爾文雀”？1835年，一位博物學(xué)家，坐著一艘叫做“小獵犬號(hào)”的船，環(huán)游世界。當(dāng)他們的船來(lái)到南美洲這個(gè)叫做“加拉帕戈斯”的群島時(shí)，停留了大概一個(gè)月。這片群島，離南美洲1000公里。

與世隔絕。所以，有很多令人驚訝的生物。比如，平塔島象龜、海鬣蜥、軍艦鳥(niǎo)、藍(lán)腳鰹鳥(niǎo)，等等等等。但是，但是，要論這個(gè)群島上最“著名”的物種，其實(shí)是體型平平無(wú)奇，看上去也沒(méi)什么神奇能力的，一種雀。這種雀之所以知名，是因?yàn)檫@位去到加拉帕戈斯群島的博物學(xué)家，從不同島嶼上，收集了很多動(dòng)植物標(biāo)本，其中有幾十只這種雀的標(biāo)本。

帶回英國(guó)后，他把這些標(biāo)本交給了著名鳥(niǎo)類學(xué)家約翰·古爾德。古爾德進(jìn)行研究后，發(fā)現(xiàn)這些雀的喙部，形狀差別很大。比如，有的雀，喙部又厚又硬，這是因?yàn)椋诘厣蠐焓硤?jiān)果。比如，有的雀，喙部又尖又細(xì)，這是因?yàn)?，它要啄食?shù)木里的蟲(chóng)子。比如，有的雀，喙部不緊密切合，還微微向內(nèi)彎，這是因?yàn)?，這更方便吃花蜜和昆蟲(chóng)。

古爾德發(fā)現(xiàn)，這13種雀的喙部如此不同，但彼此之間具有很近的親緣關(guān)系。它們?cè)醋酝粋€(gè)祖先。這個(gè)有趣的現(xiàn)象，啟發(fā)了一位博物學(xué)家。1859年，也就是探訪加拉帕戈斯群島24年之后，他出版了一本曠世巨著：《物種起源》。在這本書里，他提出了著名的“進(jìn)化論”。

他就是查爾斯·羅伯特·達(dá)爾文。進(jìn)化論被提出后，從此改變了整個(gè)人類看待自己的方式。大生物學(xué)家杜布贊斯基甚至說(shuō)：若無(wú)進(jìn)化之光，生物學(xué)毫無(wú)道理。后來(lái)，這座啟發(fā)達(dá)爾文提出進(jìn)化論的加拉帕戈斯群島，被稱為“進(jìn)化島”。而這種根據(jù)環(huán)境變化，而不斷進(jìn)化的雀，又被稱為達(dá)爾文雀。

進(jìn)化論，可能是對(duì)后人影響最深的學(xué)說(shuō)之一了。但進(jìn)化論，可能也是被后人誤解最深的學(xué)說(shuō)之一。你真的懂“進(jìn)化論”嗎？請(qǐng)問(wèn)，長(zhǎng)頸鹿的脖子為什么是長(zhǎng)的？A，越用越長(zhǎng)；B，突然變長(zhǎng)。什么叫越用越長(zhǎng)？從前，有一種短頸鹿，喜歡吃樹(shù)葉。吃著吃著，下面的葉子吃完了，怎么辦？

它伸長(zhǎng)脖子夠。拼命夠拼命夠，越夠脖子越長(zhǎng)，終于夠到了樹(shù)葉。它活了下來(lái)，變成了中頸鹿。中頸鹿的下一代，繼續(xù)夠繼續(xù)夠，脖子就更長(zhǎng)了，它的下一代，就變成了長(zhǎng)頸鹿。越用越長(zhǎng)，就是“用進(jìn)廢退”。那什么叫突然變長(zhǎng)？從前，有一種短頸鹿，喜歡吃樹(shù)葉。吃著吃著，下面的葉子吃完了，怎么辦？這只短頸鹿腦洞很大。

它開(kāi)始生孩子，拼命生拼命生。大部分孩子，都是正常的，和自己一樣是短頸鹿。但是有一個(gè)，不知道為什么，脖子特別長(zhǎng)。正常的短頸鹿，因?yàn)槌圆坏礁咛幍娜~子，終于紛紛餓死了。而這個(gè)長(zhǎng)脖子的，最后居然生存了下來(lái)。后來(lái)，人們就把它叫長(zhǎng)頸鹿。突然變長(zhǎng)，就是“物競(jìng)天擇”。那么，到底什么才是進(jìn)化論？

A，還是B？正確答案，是：B。是“物競(jìng)天擇”。短頸鹿并不真的知道，環(huán)境巨變后，是脖子長(zhǎng)一點(diǎn)能活下去，還是脖子短一點(diǎn)能活下去。誰(shuí)也不知道。怎么辦？那就拼命生，拼命生。只要數(shù)量足夠多，總會(huì)發(fā)生各種“意料之外”的隨機(jī)變異。

有的脖子長(zhǎng)了，有的腿粗了，有的突然會(huì)算微積分了。哪一種，才能活下去呢？不知道。沒(méi)關(guān)系，交給“天”來(lái)選。突然，上天要求所有物種，都會(huì)微積分。發(fā)卷子考試。80分以下的不準(zhǔn)吃飯。這時(shí)，長(zhǎng)脖子的，腿粗的，都餓死了。而那個(gè)碰巧會(huì)微積分的，活了下來(lái)?；钕聛?lái)的，就成功了。生命科學(xué)家，得到課程《進(jìn)化論50講》主理人，王立銘老師說(shuō)過(guò)：進(jìn)化論，是地球上唯一可靠的成功學(xué)。說(shuō)得太對(duì)了。

成功，一定是因?yàn)槲覀冏鰧?duì)了什么。但是，面對(duì)天擇邏輯的復(fù)雜性，我們其實(shí)并不知道什么是對(duì)的。所以，什么是進(jìn)化的力量？進(jìn)化的力量，就是用“海量”的物競(jìng)，應(yīng)對(duì)“復(fù)雜”的天擇的力量。潤(rùn)米咨詢，每年要做不少事情，《5分鐘商學(xué)院》，“劉潤(rùn)”/視頻號(hào)，寫書，演講。

但排在所有這些事情之前，潤(rùn)米咨詢，首先是家咨詢公司。咨詢公司，就有兩個(gè)最重要的工作：思考，和尋找。我經(jīng)常開(kāi)玩笑說(shuō)，做咨詢，就是“夜觀天象，日觀人相”。這八個(gè)字，是從五源資本的劉芹那里借來(lái)的。晚上，就靜靜地思考。思考什么？思考“天擇”的復(fù)雜邏輯?？纯瓷系塾殖隽耸裁葱骂}。試著做做看。簡(jiǎn)單的就做出來(lái)了。復(fù)雜的，先放著。白天呢，到處見(jiàn)人，滿世界尋找。

尋找什么？從海量“物競(jìng)”的方法中，尋找那些做得對(duì)的。哇，這么復(fù)雜的題你居然做對(duì)了。我看看，你是怎么做的。而思考和尋找中，尋找更重要。因?yàn)槊鎸?duì)那些真正復(fù)雜的變化，答對(duì)題，有時(shí)候真的只能靠運(yùn)氣?？窟\(yùn)氣？是的。

馬云說(shuō)，阿里巴巴成功是靠運(yùn)氣，并非依靠勤奮。馬化騰說(shuō)：我創(chuàng)業(yè)初期，70%是靠運(yùn)氣。雷軍說(shuō)：企業(yè)的成功，85%來(lái)自運(yùn)氣。的創(chuàng)始人陳士駿說(shuō)，成功要90%的運(yùn)氣，加10%的努力。都說(shuō)自己成功靠運(yùn)氣。你信嗎？不管你信不信，反正我是信了。面對(duì)真正復(fù)雜的變化，100只隨機(jī)變異的雀，都認(rèn)為自己給出的是正確答案。證明過(guò)程，看上去都無(wú)懈可擊。

但是，正確答案，只有一個(gè)。答對(duì)題，有時(shí)候確實(shí)只是運(yùn)氣好。既然馬云，馬化騰，雷軍，都說(shuō)自己要靠運(yùn)氣，那我還假裝什么“學(xué)霸”呢？保持敬畏，保持謙遜。趴在地上，爬到樹(shù)上，到處尋找，尋找那些因?yàn)槁斆鳎驗(yàn)閺?qiáng)壯，或者僅僅是因?yàn)檫\(yùn)氣好，而做對(duì)了新題的達(dá)爾文雀。這，就是我的工作。所以，我瘋狂地出差，到處尋找。

每年出差至少100多天。2016年，我發(fā)起了一個(gè)叫“問(wèn)道全球”的項(xiàng)目。感謝曲向東老師，和他的“極之美”團(tuán)隊(duì)的悉心安排，讓我可以每年專心陪同20多位企業(yè)家，在全球范圍內(nèi)，尋找達(dá)爾文雀。第一站，就是進(jìn)化的圣地：加拉帕戈斯群島。

然后，我們一起探訪了以色列、德國(guó)、美國(guó)、秘魯，等很多國(guó)家。然后，我又發(fā)起了“問(wèn)道中國(guó)”的項(xiàng)目。探訪大量?jī)?yōu)秀中國(guó)本土企業(yè)。除了百度、阿里、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)之外，我們還認(rèn)識(shí)了很多今天可能還不知名，但未來(lái)的某一天，你知道它一定會(huì)在中國(guó)的商業(yè)史上，留名的企業(yè)。另外，我還在領(lǐng)教工坊、黑馬營(yíng)、以及阿仁孵化器，長(zhǎng)期陪伴著一些潛在的達(dá)爾文雀企業(yè)。

他們還很小。同時(shí)，我還擔(dān)任著騰訊、恒基等企業(yè)的戰(zhàn)略顧問(wèn)。他們已經(jīng)很大。然后，我從今年10月1日起，開(kāi)始閉關(guān)。不出差、不去辦公室、不咨詢、不演講、不開(kāi)會(huì)。只做一件事，就是專心準(zhǔn)備今天這場(chǎng)年度演講。對(duì)咨詢公司來(lái)說(shuō)，時(shí)間真的就是金錢。閉關(guān)一個(gè)月，準(zhǔn)備一場(chǎng)演講，你知道，這是多大的投入。可是，為什么呢？因?yàn)槲抑?，每年?1月、12月份，是很多企業(yè)做下一年的年度規(guī)劃的時(shí)候。

我希望把自己在過(guò)去一年，看到的那些變化，以及達(dá)爾文雀?jìng)兘o出的參考答案，通過(guò)10月份的這場(chǎng)年度演講，與你提前分享。讓我們一起，更早看到未來(lái)。