在N市，考某知名藝術學院有很多潛規則，其中有一條：校方招生部門讓報考學生直接去指定機構參加藝術培訓，學生除了向該機構交一筆明的培訓費之外，還要交一筆暗的費用，這筆不菲的費用可保證上該校，上不了退還。看到此處，讀者諸君能想到什么？除了暗箱操作彈性極大外，還會想到這個機構很牛逼，能搞定該知名院校并建立輸送通道。擬在創業板上市的杭州老鷹教育，就屬于這類機構。

而且老鷹教育比上文提到的N市某機構更牛逼，因為它已走到這一步，業務運作起碼是比較規范的。它在招股書中公開的業務模式，也揭開了藝考冰山一角。“美術藝考培訓領域，專業藝考美術培訓機構主要集中在九大美院以及其他擁有美術專業的大學周圍，行業領先的培訓機構都有自己的特色和亮點。”其在招股書中這樣說。

“每年一大批美術藝考生升學使得美術藝考培訓市場形成穩定又持久的剛性需求。為了保證升學成功率，美術藝考生約80-90%都會在考前參加校外培訓。”老鷹教育主要面向美術藝考學員提供美術培訓服務，提供的美術專業課程主要有素描、色彩以及速寫，同時還針對四川美術學院、天津美術學院、魯迅美術學院、江南大學、東華大學等專業院校藝考生開設設計課程。美術藝考屬于藝術類高考的一種，是高等美術院校和美術專業錄取新生的主要途徑。

美術藝考的報考形式主要包括美術聯考和美術校考，報考學生需參加省聯考，聯考成績合格后方可根據報考志愿選擇參加校考，最終結合專業課和文化課成績，才能被所報考院校擇優錄取。老鷹教育主要有3個班型：文化課班，美術班的長期班和短期班。讀者諸君應當能想到哪個班最賺錢——美術班尤其是長期班，因為它是聯考、校考兩次沖刺的跳板。以2019年度為例，長期班的業務收入為23601萬元，占比82.7%；

短期班業務收入為3060萬元，占比10.7%；而文化課班收入僅為1488萬元，占比5.2%。這個收入結構，自然對應3個班型收費情況。老鷹教育美術班的長期班，一般為每年7月至次年2月，招生對象為應屆或往屆美術生，每期收費標準從數萬元到十余萬元不等。以2021屆為例，每期費用為64800-元。短期班又分為暑假班、寒假班、春季班和秋季班，收費標準以2021屆暑假班為例，每月為10960-17540元。客戶一般是上帝，但學生客戶則很特殊，老鷹教育面對學生處于強勢地位，這體現在“學員報名時繳納全部學費”的規定上。

但同時，它對學生也承諾：學生當年浙江省高校招生美術類省統考“總分成績”未達80分者退返1萬元，當然一些學生個人方面的原因除外。藝術教育市場規模在不斷擴張中。數據顯示，2019年國內藝培市場為2149.6億元，年均復合增長率為11.6%。具體內容主要包括音樂、美術、舞蹈、國學、播音主持和戲劇等，其中前三項為家長最大選擇，占比分別為50.6%、44.7%和29.7%。近年來，在線美術培訓教育也發展較快，其中純在線模式以美術寶、畫啦啦等為代表，以夏加兒代表的線下美術培訓機構也開始嘗試互聯網+的發展思路，但現場面授仍是主流教學場景。

但其中利潤最豐厚的那一塊，是針對藝術院校招生錄取的培訓。這一點可從老鷹教育分出的長短期班中看出來。比如利用寒暑假或周末接受短期興趣培訓的學員，2021屆暑假班每個月的收費為10960-17540元，而寒假班僅為6800元，這與動輒10多萬的長期班相去甚遠。賺錢效應，可從毛利率上有所反映。2017-2019年，老鷹教育面向藝考培訓的美術長期班占主營業務毛利的比例均在80%以上，是主要盈利點。主營毛利率通常高于50%。

這也吸引了重慶荷馬教育、杭州白塔嶺畫室、北京小澤畫室、北京水木源畫室等一批競爭者。利潤最豐厚的這一塊業務，實際上受專業課與文化課、省級統考與校考的政策影響極大。美術藝考政策變化后，僅有以下獨立設置的本科藝術院校可以組織校考：老鷹教育能吃到這一塊蛋糕，是因為有不錯的戰績。公司服務的學員包括美術藝考生和其他對美術感興趣的人群。

2019學年共培訓美術藝考學員4700多人，培訓美術興趣學員2500多人，其中參加浙江省聯考取得90分以上成績的有224名。公司從九大美院及各類院校招聘有潛質高素質的美術專業教師，在每年的美術藝考排名中名列前茅。以2019年為例，九大美院的招生人數達11389人，老鷹教育的學員共取得九大美院合格證2891張；2866人被本科院校正式錄取，其中730人被九大美院錄取。

公司自稱“較高知名度和良好的口碑”，先后被專業機構和業內報刊評為“杭州十大品牌畫室”、“全國十佳畫室”等。此外，位于杭州的老鷹教育占據地理優勢，因為杭州和北京是兩個全國性的美術培訓市場。2019年全國共有近7.9萬人次報考中國美院，其中杭州考點6.5萬人次。正因主場優勢，2019年老鷹教育拿到的2891張合格證中，中國美院給它發了927張。2020屆的這個數據分別為2158和1016。浙江市場也貢獻了超過一半的業務收入。

那么，老鷹教育及其老板應偉明會不會通過非公開信息資源的方式提高中國美院招考的優勢并產生腐敗風險呢？公司稱，中國美院有閱卷程序防范舞弊，網絡上也不存在這方面的負面輿情，也未發生相關的行政處罰或刑事案件。老鷹教育的前身為2011年3月成立的老鷹造型藝術公司，由應金飛和謝艷虹出資設立。2015年7月發起設立股份公司，股東為應偉明、老鷹投資和應良煜。

為什么實際控制人應偉明一開始沒亮相呢？公司解釋說，應偉明當時專注美術培訓的教學工作，雕塑業務并非其主要業務方向，由于股權登記意識不強，故委托兄弟應金飛代為辦理公司設立手續。2014年底，因應金飛工作變動，不便繼續代應偉明持有老鷹股權，應偉明轉而委托侄子應良煜代持。早期股東謝艷虹與應偉明之間不存在股權代持關系，后根據應偉明要求，應金飛于2013年9月受讓謝艷虹持有的30%，謝艷虹退出。

實際上，1973年8月出生的應偉明更早創業于2008年7月，當時成立了西湖區老鷹教育咨詢服務部，當時也是找了張偉林、胡雪娟代持。應偉明2001年6月至2008年6月為杭州七中美術老師，主要從事美術教學，未擔任過行政職務。2008年6月至2013年7月，應偉明在老鷹教育咨詢服務部全職為自己的事業打拼，2015年7月正式亮相老鷹股份。

2016年8月，老鷹教育在新三板掛牌，證券代碼為“”。2017年1月陳萌、張文龍等9人以每股5.2元增資，當年7月以公積金轉增股本。2018年3月從新三板摘牌，準備轉沖創業板。4月應偉明引入新股東比特互聯，每股轉讓價格32.4元，公司整體估值為12.15億元。2019年9月又引入新股東睿專叁號，每股轉讓價格42.67元。

次月再引入瑞力文化等三名股東，公司整體估值16億元。老鷹教育的兼職教師全部為文化課兼職教師，人數及占比較低。由于公職教師不允許校外兼職，老鷹教育未聘用公立學校在職教師。應偉明2008年6月之前在杭州七中當美術老師，是否在外兼職時接觸到美術培訓這一行業才萌生自己干的想法呢？當事人自然是否定的，但行業潛規則也是大家心照不宣的。

另外，除了語數外物化生等學科教師需要相應的教師資格，從事藝考美術培訓的教師目前不需要相關資格證書。